La chose la plus difficile que j’ai eu à faire ces derniers mois, c’est de mettre en vente ma maison actuelle. Parce qu’avec la nouvelle qui se termine doucement, il va bien falloir se séparer du nid douillet qui nous abritait depuis presque 6 ans. Bien entendu, on a choisi de partir pour quelque chose de mieux, de plus grand, dans lequel on aura mis toutes nos envies et nos idées farfelues mais quand même. Vendre sa maison à des inconnus qui vont lui changer son âme et y construire leur propre vie avec leurs propres souvenirs, c’est pas du gâteau!
Stéphane Plaza, sors de ce corps!
Si vous connaissez un peu le concept de « Maison à vendre », programme diffusé sur M6 en France (et peut-être sur une des chaines du groupe RTL en Belgique?), vous voyez un peu ce qu’est le concept du Home staging et qui est Stéphane Plaza. Pour ceux qui ne connaissent pas, petite explication:
Home staging: Concept de mise en valeur d’un bien immobilier en vue de revendre ce dernier. En bref, on investit une somme minimale (5% de prix de vente souhaité généralement) pour désencombrer, dépersonnaliser et rénover une maison, un appartement afin que les acquéreurs potentiels s’y sentent bien lors des visites.
Imaginons que vous soyez dingue de déco style « marin »: des poissons à gauche, un phare à droite, du bleu en-veux-tu-en-voilà… c’est votre choix mais peut-être pas celui des éventuels acheteurs. Pour leur permettre de s’investir et de se sentir immédiatement chez eux, on va enlever toute la déco un peu trop personnelle, utiliser des objets et des matériaux neutres afin de permettre aux visiteurs de se projeter dans cette maison.
En fait, c’est un peu le contraire du travail de la Miss Damidot!
Dans le programme « Maison à vendre », Stéphane Plaza visite des biens immobiliers qui n’arrivent pas à se vendre. L’animateur fait le tour des problèmes (là, il y a parfois des choses surprenantes) et propose, avec l’aide d’une décoratrice, des solutions d’aménagement en accord avec le principe du Home Staging pour permettre au bien de se vendre vite, à un prix raisonnable.
A force de regarder le programme avec Monsieur (même pas honte…), on a finit par intégrer la plupart des principes et on a tenté de les appliquer au mieux: on a rangé, on a désencombré, on a réparé quelques petits choses, on a nettoyé à fond. Vous auriez vu les caisses de choses inutiles qu’on a jetées ou déjà stockées pour le déménagement! C’est fou ce qu’on peut garder « au cas ou »!!! Durant une grosse semaine, on a joué le jeu pièce par pièce et on a pris quelques photos pour l’annonce. Puis on l’a placée, cette annonce. Moment un peu pénible d’ailleurs.
Journées « portes ouvertes » à la maison
Surprise: alors que nous avions payé pour une diffusion de trois mois, notre annonce a attiré très vite un grand nombre de personnes et nous avons été submergé par les demandes de visites. Nous avons d’ailleurs du y mettre un frein au bout de quelques jours sinon nous y serions toujours… Les photos ont, semble-t-il, jouer à fond leur rôle d’attrape-acheteurs!
Par contre, les visites, ce n’est vraiment pas agréable.
Mais vraiment vraiment pas!
Avoir des étrangers qui visitent chaque recoins de la maison, font des remarques parfois bizarres, ouvrent les tiroirs et jugent tout, c’est dérangeant et déstabilisant. Alors quand ça se reproduit plus de vingt fois sur dix jours, il y a de quoi devenir dingue. Surtout qu’entre les coups, il faut garder la maison propre en y passant l’aspirateur et la serpillère un million de fois (ça à six mois de grossesse, histoire de jouer en hard level). J’ai failli prendre les jambes à mon cou, je vous assure!
Avec le recul, j’en rigole mais ce fut vraiment spécial comme expérience. Entre les visiteurs touristes qui viennent juste pour passer le temps et assouvir leur curiosité, ceux qui râlent sur le nombre de chambres ou de m² pourtant indiqué clairement dans l’annonce, ceux qui font une offre à 50% du prix demandé, ceux qui critiquent tes meubles et ceux qui oublient de se pointer, on a l’impression d’être confronté à une faune un peu bizarre. Mais dans le tas, il y a des rencontres avec des chouettes personnes, des familles mignonnes et des jeunes qui cherchent à se lancer dans la vie. Et à tout ceux là, c’est vraiment sympa d’ouvrir la porte.
Alors, ça fonctionne le coup du « Home Staging »?
Franchement? Un vrai miracle!
Nous avons vendu notre nid douillet en dix jours, au prix demandé dans l’annonce. On a eu plusieurs offres et finalement l’impression qu’on aurait pu demander plus, mais bon. Beaucoup de personne nous ont dit s’être senti bien dès le début dans la maison. But largement atteint donc.
Nous n’avons pas poussé le jeu jusqu’à supprimer nos photos des cadres et tout repeindre dans un camaïeu de blanc, beige et taupe et pourtant, ça a vraiment fonctionné. Si vous devez vendre un jour votre bien, pensez-y sérieusement. De nombreux livres pratiques existent sur le sujet. Je vous conseille d’ailleurs « Le guide du Home Staging : Pour mieux vendre sa maison » de Sophie Sarfati aux Editions Fleurus.
Et mon petit truc en plus: la bougie odeur chocolat qui parfume avec gourmandise la maison, ça en a fait fondre plus d’un!
Et la futur maison dans tout ça?
Elle avance, elle avance. Le gros-oeuvre a été achevé en janvier, l’électricité, la plomberie et le plafonnage sont à présent terminé et nous sommes en pleine pose du chauffage par le sol. Ensuite, il y aura les chapes, le carrelage à poser, les sanitaires, la cuisine et les portes à installer et on verra le bout du tunnel. Bien sûr, les aménagements extérieurs se feront petit à petit, au fur et à mesure et on posera la cassette à bois un peu plus tard, après le déménagement.
Déménagement qui est prévu fin mai, avec un petit bonhomme d’un mois à gérer. On est fou, c’est moi qui vous le dit!
